Alexander Derevitsky: „Szkoła sprzedaży” i inne książki

2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 05:46

A. A. Derevitsky jest znany jako trener biznesu i autor książek o sprzedaży. Z wykształcenia geolog, podróżował z wyprawami na Kamczatkę, Kołymę i Kaukaz. Pisał dzieła sztuki o tym okresie swojego życia i publikował je w Internecie. W latach 90. zajmował się handlem, sprzedażą różnych towarów i usług. Sprawy potoczyły się tak dobrze, że nie pozostały niezauważone przez szefów przedsiębiorstw handlowych, a od 1994 roku Aleksander Derewicki opracowuje szkolenia z negocjacji i sprzedaży.

„Słowiańska Szkoła Sprzedaży”

Derevitsky został założycielem „Słowiańskiej Szkoły Sprzedaży”, gdzie uczył posługiwania się w sprzedaży metodami perswazji, którymi w swojej pracy posługują się oficerowie wywiadu i dyplomaci, aktorzy i showmani. Aleksander Anatolijewicz podniósł sprzedaż do rangi sztuki nowoczesnej, argumentując, że taktyka ipsychoanaliza.

"Szkoła sprzedaży" Aleksandra Derevitsky'ego jest podobna w nauczaniu metodologii do szkoły sztuk walki, gdzie na początkowym etapie uczą technik zapamiętanych - "obróć w ten sposób rękę, tutaj postaw stopę". Na kolejnym poziomie doskonalą technikę i pokazują dziesiątki sytuacji, w których ta technika działa. Oznacza to, że uczą podstawowej techniki i uczą się jej stosowania w różnych sytuacjach. Na wyższym poziomie uczą form ruchu, potem stylu bezforemnego. Osoba, która go posiada, nie jest związana z żadnymi konkretnymi technikami i wymyśla nowe sposoby ochrony w podróży.

Derevitsky zauważa, że wiele szkół nie wykracza poza standardowy zestaw technik. Zaletą tego podejścia jest to, że można nauczyć się opierać typowym atakom nawet bez teorii. Minus - jeśli wróg jest bardziej piśmienny i posiada inny sprzęt, przed którym osoba nie wie, jak się chronić, bitwa zostanie przegrana. Szkoła Aleksandra Derevitsky'ego uczy również najprostszych technik sprzedaży na początku podróży, następnie uczy ich usystematyzować i osiągnąć wyższy poziom - aby zapobiec sprzeciwom i pytaniom klientów, dostosować się do klienta i przestudiować go.

Działa Derevitsky

W 2002 roku Aleksander Anatolijewicz został najlepszym trenerem w Rosji, w 2004 roku wszedł do pierwszej dziesiątki najlepszych trenerów rosyjskojęzycznych, stając się posiadaczem certyfikatu TACIS. W 2014 roku zmarł wybitny trener sprzedaży. Pozostawił po sobie bogatą bibliotekę. Derevitsky dzieli się swoim doświadczeniem i wiedzą na łamach książek takich jak „Ściągawka agenta”, „Kursagentów", "Art-Hose", "Wojna partyzancka z pracodawcą", "Wywiad handlowy", "Sztuka walki mówcy", "Hamulce negocjacji". Najbardziej znane książki Aleksandra Derewickiego to:

• "Polowanie na kupującego";
• "Szkoła sprzedaży";
• "Inna sprzedaż";
• "Personalizacja sprzedaży".

„Inna sprzedaż”

W tej książce autor postrzega sprzedaż jako sztukę walki. W pierwszej części podaje przykłady z własnej praktyki, w drugiej dzieli się receptami na udaną sprzedaż. Alexander Derevitsky twierdzi, że nie ma takich metod, których można się po prostu nauczyć i zawsze stosować. Zawsze musisz kierować się sytuacją, a do tego sprzedawca musi być elastyczny.

Autor kieruje swoją pracę do tych, którzy potrafią sprzedawać, lubią wymyślać coś własnego i chcą się różnić od innych. W książce „Pozostała sprzedaż” autor dzieli się głównie technikami i technikami, a będzie to dobra pomoc dla tych, którzy wolą pracować w sprawdzony sposób. Tutaj autor stara się nauczyć czytelnika nie tylko patrzeć i słuchać, ale myśleć i być innym. Zagadnienia te zgłębia bardziej szczegółowo w swojej następnej książce.

„Personalizacja sprzedaży”

W tej pracy Derevitsky burzy liczne stereotypy. Wyuczone zwroty, narzędzia, techniki, narzędzia NLP to opcjonalne rzeczy do udanej sprzedaży. Autor dzieli się wskazówkami i przemyśleniami,które pomagają zmienić dotychczasowe podejście do procesu sprzedaży. Wielu pracuje według zapamiętanych formuł i tekstów i nie stara się znaleźć indywidualnego podejścia do każdego kupującego, co go tylko odstrasza. Ma to niezwykle negatywny wpływ na sprzedaż.

Książka Aleksandra Derevitsky'ego zawiera wiele praktycznych porad, które można zastosować w praktyce. Autor wyjaśnia, że formuły i teksty są czasem kompilowane przez ludzi, którzy nigdy nie sprzedawali. To sprzedawca komunikuje się z kupującym. A jego dane dotyczące produktu nie są sprzedażą, słowa muszą być skierowane do konkretnej osoby, a on, ta osoba, musi to usłyszeć.

Książka oparta jest na przykładach z praktyki sprzedażowej autora. Jest skierowany w szczególności do tych, którzy sprzedają, a nie do przedsiębiorców czy marketerów. Czytelnik znajdzie tu wiele przydatnych i ciekawych pomysłów, które można zastosować w praktyce.

„Polowanie na kupującego”

Alexander Derevitsky zawsze powtarzał, że sprzedaż to umiejętność. Tego właśnie nauczył swoich słuchaczy i czytelników – wykorzystywania w swojej pracy umiejętności aktorskich i doświadczenia służb specjalnych. Autor od kilkunastu lat osobiście zajmuje się sprzedażą. Nie ma wątpliwości, że zna zawiłości i specyfikę handlu na rynku rosyjskim. Oznacza to, że zaprasza swoich czytelników do omówienia tego, z czym miał do czynienia na co dzień. Istnieją szkice dotyczące negocjacji, technik sprzedaży, komunikacji biznesowej i technik sprzedaży osobistej.

Ta książka to doskonały samouczek dla sprzedawców, menedżerów sprzedaży i tych, którzychce wygrać negocjacje. Autor wyraźnie pokazuje, że w większości przypadków klient ocenia firmę według znacznie większej liczby kryteriów niż wydaje się sprzedawcy. Często jego potrzeby nie pokrywają się z tym, co o tym myśli ten ostatni. Derevitsky preferuje kanały werbalne: jakie pytania zadać kupującemu, jakie słowa powiedzieć. Osoby zainteresowane udaną sprzedażą znajdą w tej książce wiele praktycznych porad. Książka nie została napisana w formie podręcznika ani podręcznika, zawiera historie trenera biznesu i jego uczniów.

„Szkoła sprzedaży”

Tę pracę Derevitsky'ego można śmiało nazwać czytelnikiem walki z obiekcjami. Autor w fascynujący sposób opowiada o wszystkich etapach oporu klientów i proponuje konkretne schematy przeciwdziałania ich sprzeciwom. Książka łączy w sobie zasady perswazji oparte na praktykach stosowanych w pracy psychoanalityków i dyplomatów. Książka przyda się menedżerom każdego szczebla, handlowcom i konsultantom, trenerom biznesu i organizatorom sprzedaży.

Na książce Aleksandra Derevitsky'ego „Szkoła sprzedaży” wyrosło więcej niż jedno pokolenie marketerów i sprzedawców. Ale metoda zaproponowana przez autora jest nadal aktualna. Najważniejsze w sprzedaży jest umiejętność znalezienia podejścia do swojego klienta lub partnera, przekonania go o znaczeniu proponowanego produktu. Zwycięzcą zostanie ten, kto wie, jak komunikować się z klientem. Autor oferuje ponad czterysta technik radzenia sobie z obiekcjami. Są napisane w formie algorytmów - dostosuj i zastosuj!