2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 05:46
Neuromarketing to zarządzanie zachowaniem konsumenta poprzez wpływanie na jego podświadomość. Martin Lindstrom to jeden z czołowych specjalistów w dziedzinie neuromarketingu i brandingu. Doradzał firmom takim jak Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney i innym. Jakimi sekretami podzielił się z szeroką publicznością?
Skąd to się wzięło i dlaczego potrzebujemy neuromarketingu
Wyniki tradycyjnych badań marketingowych nie zawsze znajdują potwierdzenie w praktyce. I to nie tylko nieuczciwość niektórych tematów. Tyle, że przy zakupie towaru w dziewięciu przypadkach na dziesięć decydujący wpływ mają nieświadome motywy. Nawet jeśli w trakcie badania dana osoba jest pewna, że szczerze odpowiada na pytania, w prawdziwym życiu może zachowywać się zupełnie inaczej. Dlatego neuromarketing nie bada świadomych postaw, ale reakcje fizjologiczne.
Aby określić, jak organizm potencjalnego konsumenta reaguje na określone produkty, należy zastosować takie metody, jak:
- MRI(obrazowanie metodą rezonansu magnetycznego);
- EEG (elektroencefalografia);
- pomiar tętna;
- pomiar poziomu pocenia się;
- śledzenie kierunku ruchu gałek ocznych (eyetracking) i innych.
Na podstawie wyników badań opracowywane są techniki oddziaływania na zmysły potencjalnego nabywcy. Jaki kolor logo wybrać, jaką muzykę odtwarzać w tle w strefach sprzedaży supermarketu, jaki zapach zastosować w salonie samochodowym czy salonie kosmetycznym, aby zachęcić konsumenta do zakupu – to wszystko dziedzina neuromarketingu.
Kim jest Lindstrom i jak może pomóc?
Martin Lindstrom (ur. 1970) jest duńskim specjalistą ds. marki i neuromarketingu oraz dyrektorem generalnym firmy Lindstrom. Został uznany za jednego ze 100 najbardziej wpływowych ludzi na świecie przez magazyn The Times w 2009 roku. Książki Martina Lindstroma zostały przetłumaczone na ponad 40 języków i wielokrotnie znalazły się na listach bestsellerów New York Timesa i The Wall Street Journal. Według Amerykańskiego Stowarzyszenia Agencji Reklamowych działania marketingowe Lindstrom są wykorzystywane przez co czwartą markę w Stanach Zjednoczonych.
Co należy przeczytać, aby lepiej zrozumieć temat
Z książek Lindstroma w języku rosyjskim są dostępne:
- „Usunięcie mózgu”. Marketingowcy codziennie poddają nasze mózgi systematycznemu praniu mózgu. Książka w przystępny sposób opisuje technologie.wykorzystywane do wpływania na świadomość i podświadomość potencjalnego nabywcy. Mind Blow autorstwa Martina Lindstroma to świetne odniesienie zarówno dla marketerów, jak i tych, którzy po prostu chcą dowiedzieć się, jak bronić się przed agresywnymi skutkami reklamy i mądrze kupować.
- Buyology. Jak myślisz, jak bardzo ostrzeżenia o niebezpieczeństwach związanych z papierosami i alkoholem wpływają na sprzedaż? Jak uzasadnione jest manipulowanie instynktem seksualnym w reklamie? Jak religie wpływają na zachowania konsumentów? Ta książka, oparta na bogatym materiale eksperymentalnym, obala wiele powszechnych stereotypów marketingowych.
- „Rozum marki”. Książka szczegółowo opisująca metody wpływania na percepcję sensoryczną konsumenta.
- "Marka dziecięca". Książka, której współautorem jest Patricia Seibold, opowiada o tym, jak zdobyć kolejne pokolenie konsumentów.
Wystarczająca liczba osób posługujących się językiem angielskim może znaleźć pełniejszą listę na stronie Lindstrom.
Jeśli nie masz ochoty za dużo czytać
W Internecie dostępnych jest wiele filmów, w których Lindstrom dzieli się swoją wiedzą zawodową. Powyższy krótki wywiad powinien dać do myślenia tym, którzy nie lubią zajmować się dużą ilością tekstu.
Zalecana:
Jaki rym do słowa „mózg” możesz wybrać?
Kiedy dusza potrzebuje inspiracji, wielu zaczyna pisać wiersze, piosenki, obrazy i tak dalej. I nie jest to zaskakujące. W końcu pomaga zapomnieć o wszystkich codziennych problemach, niepowodzeniach i po prostu zrelaksować duszę. W tym artykule zastanowimy się, który rym dla słowa „mózg” zastosować do tych, którzy chcą pisać poezję. Oto przykłady kupletów z tym słowem
Filmy, które eksplodują mózg: lista
Ten wybór zawiera tylko filmy, które rozwalą Twój umysł, które zapamiętasz na długo. Niektóre z nich utrzymują intrygę do końca, odsłaniając się w bardzo nietypowy sposób, a niektóre sprawią, że będziesz chciał przejrzeć historię od początku do końca, aby zobaczyć, czego przegapiłeś podczas pierwszego oglądania
Książka „Dla siebie”, Marek Aureliusz: treść i rozumowanie
Marc Aurelius i jego pisma filozoficzne. Wyniki panowania cesarza, a także wyniki jego życia, fakty biograficzne dotyczące Marka Aureliusza, książki „Refleksje” i „Do siebie”, jak filozofia Marka Aureliusza wpłynęła na jego życie, złoty okres Cesarstwo Rzymskie - o tym w artykule
Gdzie poszła Roszpunka z „Domem 2”? Zniknięcie marek projektowych
Jedna z najjaśniejszych, niezapomnianych i długich par projektu telewizyjnego "Dom 2" - Olga Grigorevskaya i Dmitrij Dmitrienko - opuścili telewizor. Wielu widzów jest zaniepokojonych pytaniem, dokąd poszła Roszpunka z „Domu 2”?
Evgeny Vagner, „Jak przetaktować mózg. Najskuteczniejsze techniki uruchamiania i podkręcania mózgu”: podsumowanie, recenzje
„Jak przetaktować mózg” to książka autorstwa Eugene'a Wagnera. W nim autor szczegółowo omawia główne bodźce dla ludzkiego mózgu i wielokrotnie podkreśla, że nie ma jednej instrukcji przyspieszającej rozwiązywanie zadań. Pracownik dowolnej dziedziny powinien sam sprawdzić, co jest lepsze i wydajniejsze
